• Maîtriser l’étude SIC® / Mise en situation
• Styliser ses modes d’intervention
• Diversifier son langage et affiner sa pratique d’écoute
• Utiliser la « stimuliste » pour trouver des solutions consensuelles
• Relever les contradictions dans les positions et pratiquer la reconnaissance
• Prendre en compte et apaiser l’affectivité
• Mettre en pratique les techniques d’empathie
• Découvrir et pratiquer la technique d’Altérocentrage
• Recourir aux stratégies d’adversité (ruses et stratagèmes)
• Déterminer la faisabilité de la négociation contributive
• Utiliser la Réflexion en altérité®
• Mettre en place un Storyboard et définir un planning de négociation
• Développer une stratégie pour contribuer au succès d’un accord respectueux de l’éthique pour des relations de qualité pérennes

• Identifier ses stratégies et interactions comportementales
• Savoir s’affirmer
• Comprendre les modalités de fonctionnement de ses interlocuteurs
• Identifier pour chacune des parties les besoins, attentes et désirs
• Cerner les rapports de force et les positions de faiblesse
• Savoir lister les contraintes réelles et limites imaginaires
• Savoir faire évoluer la négociation en relevant les accords
• Identifier la stratégie générale de la négociation
• Evaluer la nature des états émotionnels

Utiliser l'étude SIC® comme outil d'observation des attitudes et des comportements.

Mise en place de stratégies visant à atteindre des objectifs de négociation.

Cette formation se distingue des autres approches de la négociation en ce qu'elle privilégie une éthique de la relation.